کانال تلگرام
آپارات
ارسال ایمیل
اینستاگرام
توییتر
وبلاگــی ها

مقالات و کنفرانس ها

مقالات و کنفرانس ها

♨️ هشتمین نمایشگاه کار شریف

♨️ هشتمین نمایشگاه کار شریف

توسط .. علوی در ۱۲ شهریور ۱۳۹۶

سخن دبیر نمایشگاه :

امروزه با استفاده از آموزه های جهانی به وضوح ضرورت دارد اقتصاد و بازار کار کشور توجه ویژه ای به نیروی انسانی داشته باشد تا زمینه برای خلاقیت تولید محصول یا ارائه خدمتی جدید به مردم فراهم گردد و دراین مسیر سطح خدمات رسانی به جامعه ارتقاء یابد. یکی از وظائف اصلی صنعت که در اینجا صاحبان کسب و کار نامیده میشوند این است که پروژه ای با هدف روشهای جدیداطلاع رسانی نیازهای محیط‌های کار و اجتماع به کارجویان، دانشجویان و فارغ‌التحصیلان تعریف کنند، ضمنا لازم است شرائطی فراهم شود تا کارآفرینان کشور شناسائی شده و با استفاده از مدلهای پیشنهادی شرائط توسعه فضای کسب و کار را در کشور فراهم نمائیم .
از طرفی جذب کارجویان و فارغ‌التحصیلان دانشگاهها و مراکز آموزش عالی کشور در بازار کار منوط به داشتن توانائیها و ویژگیهایی می‌باشد که بخشی از آنها می‌بایست در طول دوران تحصیل در دانشگاه ایجاد گردد.
بنظر می‌رسد عدم تناسب بین فرایندها و مواد آموزشی رشته‌های تحصیلی موجود در دانشگاهها با مهارت‌ها و توانائیهای مورد نیاز بازار کار، مهمترین عامل موفق نبودن فارغ‌التحصیلان در کاریابی واشتغال می‌باشد. لازم به ذکر است که علاوه بر این مورد، برخی از عوامل بیرونی که خارج از حوزه فعالیت و کنترل نظام آموزش عالی می‌باشد بر اشتغال فارغ‌التحصیلان نیز تاثیر بسزایی دارند.
رفع عواملی که مانع اشتغال کارجویان بویژه فارغ‌التحصیلان دانشگاهی می‌شوند از یک سو و نبود بستری مناسب برای تقابل مستقیم کارفرمایان و کارجویان بعنوان روشی جدید در اطلاع رسانی نیازهای محیط‌های کار و اجتماع از سویی دیگر، دانشگاه صنعتی شریف را بر آن داشت تا اقدام به بر پایی اولین نمایشگاه ملی کار و آموزش (Job Fair & Training) نماید.
هدف این نمایشگاه و کارگاه‌های آموزشی، در وحله اول معرفی فرصت های شغلی موجود برای کارجویان می باشد و در مراحل بعدی معرفی شرکتها، معرفی کسب و کار جدید، ایده دادن به کارجویان و تازه فارغ التحصیلان برای یافتن شغل آینده، نحوه تعامل و ارتباط با صنعت و ... می‌باشد. از طرفی اینگونه نمایشگاه‌ها فرصت مناسبی را برای شرکت‌ها و سازمان‌ها فراهم می‌آورد تا با تعداد زیادی از نیروهای جویای کار ملاقات کرده و در یک فضای رقابتی نسبت به جذب نفرات مورد نظر خویش اقدام نمایند.

 

اهداف نمایشگاه :

  • معرفی فرصت های شغلی موجود در بازار کار
  • رویارویی مستقیم کارجو و کارفرما
  • امکان جذب نیرو توسط کارفرمایان
  • آشنایی با انتظارات و مهارتهای مورد نیاز کارفرمایان
  • معرفی کارفرمایان و کارآفرینان موفق جامعه درقالب شرکت های کارآفرین
  • معرفی سازمانها وادارات مرتبط و نیمه‌مرتبط با رشته‌تحصیلی
  • شناسایی علایق و استعدادها (خودشناسی شغلی)
  • آشنا شدن کارجویان، دانشجویان و تازه فارغ التحصیلان با طیف متنوع مهارتهای شغلی
  • برپایی کارگاههای آموزشی کار و کاریابی
  • گسترش خدمات مشاوره‌شغلی و استفاده از مشاوران متخصص
  • ایجاد نشریه‌های شغلی در بازار‌کار
  • ایجاد یک محیط جدید و انگیزشی برای تعامل بیشتر کارجو و کارفرما

 

محورهای نمایشگاه و گروه­بندی غرفه­ داران:

1- استخدام:

  • کارفرمایان ( خصوصی، دولتی)
  • دفاتر کاریابی
  • موسسات آموزشی
  • دولت
  • شرکتهای بزرگ

2- آموزش و کارآموزی:

  • دانشگاهها
  • مراکز آموزشی
  • مراکز فنی حرفه ای
  • موسسات آموزشی تخصصی و حرفه ای
  • مراکز آموزش زبان
  • نهادهای اجتماعی
  • مراکز آموزش از راه دور
  • تهییه کنندگان منابع آموزشی

3- مراکز دولتی:

  • نهادها و سازمان های دولتی
  • ادارات مرتبط با استخدام
  • برنامه های آموزشی و استخدامی
  • شهرداری ها
  • وزارتخانه ها
  • بنگاه های محلی توسعه اقتصادی

 

4- کارآفرینی:

  • سازمانهایی که به طور تخصصی در زمینه ترویج کار آفرینی مشغول به کار هستند
  • سازمانهایی که به طور تخصصی در مشاغل کوچک مشغول به کار هستند
  • فراهم کنندگان خدمات و منابع برای شغل های آزاد
  • مشاوران مستقل

5- خدمات شغلی:

  • مراکز خدمات استخدام
  • مراکز خدمات شغلی
  • نویسندگان حرفه ای خلاصه تجربیات (رزومه)
  • مشاوره دهندگان متخصص در زمینه شغل و حرفه

 

زمان نمایشگاه : ۱۶ - ۱۸ مهر ۱۳۹۶

 

ـــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــ

برگرفته از : کسب و کار موفق

...
ادامه مطلب
💎 ثبت‌نام کسب‌وکارهای نوپا در سالن الکام استارز بیست و سومین نمایشگاه الکامپ آغاز شد

💎 ثبت‌نام کسب‌وکارهای نوپا در سالن الکام استارز بیست و سومین نمایشگاه الکامپ آغاز شد

توسط .. علوی در ۱۹ تیر ۱۳۹۶

کسب‌وکارهای نوپایی که علاقه‌مند به حضور در سالن الکام‌استارز هستند، می‌توانند تا پایان وقت اداری روز سه‌شنبه ۲۰ تیرماه نسبت...

 
به گزارش کسب و کار نیوز به نقل از نظام صنفی یارانه ای کشور،  به ثبت‌نام نهایی و پرداخت وجه خود برای حضور در این بخش از بیست و سومین نمایشگاه الکامپ اقدام کنند. همچنین فرصت تکمیل پوستر استارت‌آپ‌‌های حاضر در غرفه‌های ۴-۵ متری، از ۲۰ تا ۲۵ تیرماه خواهد بود.
سازمان نظام صنفی رایانه‌ای کشور امسال نیز برای سومین سال پیاپی در راستای حمایت از کسب‌وکارهای نوپا سالن ۸ و ۹ که از بهترین سالن‌های نمایشگاه بین‌المللی تهران به شمار می‌روند را به استارت‌آپ‌ها اختصاص داده است. علاقه‌مندان تنها با پرداخت شش‌صد هزار تومان، امکان حضور در نمایشگاه الکامپ ۲۰۱۷ را کسب خواهند کرد و سازمان به‌عنوان طرح حمایتی سایر هزینه‌های حضور و تجهیز سالن استارت‌آپ‌‌ها را بر عهده خواهد گرفت.
در سال جاری استارت‌آپ‌ها در سه سطح متفاوت می‌توانند در سالن الکام استارز حضور یابند. گروه نخست که بخش عمده سالن الکام استارز را تشکیل می‌دهد، در فضاهای استاندارد ۴ تا ۵ متری به همراه یک میز یا استند مستقر خواهند شد.
در گروه دوم استارت‌آپ‌‌هایی که علاقه‌مند به حضور در غرفه‌های بزرگ‌تر هستند، قرار دارد. این گروه طبق تعرفه‌های رسمی شرکت سهامی نمایشگاه فرصت حضور در نمایشگاه الکامپ و سالن الکام استارز را خواهند داشت. بدیهی است که حمایت‌های سازمان شامل این دسته از متقاضیان نمی‌شود.
گروه سوم شتاب‌دهنده‌ها و سرمایه‌گذاران خطرپذیری هستند که می‌توانند به همراه استارت‌آپ‌‌های تحت حمایت خود به‌صورت یک جزیره فناوری در سالن الکام استارز حضور یابند.
قوانین و مقررات در فرآیند ثبت‌نام استارت‌آپ‌‌هایی که پیش‌ازاین اقدام به‌پیش ثبت‌نام کردند به این شرح است:
۱- حضور در نمایشگاه با پوشش رسمی
۲- اینترنت برای هر استارت‌آپ بر عهده ایشان است
۳- ورود استند اضافه ممنوع بوده و از برپایی آن جلوگیری خواهد شد. (مربوط به غرفه‌های ۵ متری).
۴- اندازه استندهای چسبی هر غرفه ٦٠ *١٦٠سانتیمتر (٢ عدد) و ۶۵*۸۰ سانتیمتر (١عدد) است که یکی از استندهای ۶۰ *۱۶۰ سانتیمتر توسط نمایشگاه طراحی و نصب می‌شود. (مربوط به غرفه‌های ۵ متری)
۵- هر استارت‌آپ می‌تواند حداکثر دو نفر برای حضور در غرفه‌های ۵ مترمربعی (work station) معرفی کند. در همین راستا هر استارت‌آپ موظف است در هنگام ثبت‌نام نهایی نام و نام خانوادگی افراد حاضر در غرفه را وارد نموده و یک عکس ۴*۳ را جهت صدور کارد تردد به دبیرخانه الکام‌استارز تحویل نماید. به همراه داشتن کارت، برای ورود و خروج غرفه داران الزامی است و در صورت عدم اعلام افراد، مسئولیت ورود و خروج با خود استارت‌آپ خواهد بود.
بیست و سومین نمایشگاه الکترونیک، کامپیوتر و تجارت الکترونیک (الکامپ) از ۳۰ تیرماه تا دوم مردادماه به مدت چهار روز توسط سازمان نظام‌ صنفی رایانه‌ای کشور برگزار خواهد شد و کسب‌وکارهای نوپایی که بر بستر فناوری اطلاعات ایجادشده و به فعالیت می‌پردازند، می‌توانند جهت حضور در این نمایشگاه اقدام کنند.

ــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــ

برگرفته از : http://iransbiz.ir/1396/04/19/342/

...
ادامه مطلب
۲۰ دلیل اصلی شکست استارت آپ 🔑

۲۰ دلیل اصلی شکست استارت آپ 🔑

توسط .. علوی در ۲۰ خرداد ۱۳۹۶

بر اساس آنالیز ۱۰۱ استارت آپ پس از شکست

ـــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــ

برگرفته از :  http://iransbiz.ir/1396/03/20/330/

...
ادامه مطلب
🚩 مدیریت در عصر دیجیتال

🚩 مدیریت در عصر دیجیتال

توسط .. علوی در ۱۶ فروردين ۱۳۹۶

همایش «مدیریت در عصر دیجیتال» :

همایش «مدیریت در عصر دیجیتال» در سـوم اردیبهشـت ۱۳۹۶ با هدف آماده‌کـردن مدیـران کشــور برای مواجهه با چالش­‌های عصر دیجیتال، با حضور ارزشمند و تکرارنشدنی «پروفسور چارلز هَندی» ،‌ از افراد برجسته در توسعه London Business School و متفکر تاثیرگذار اروپایی در حوزه‌​ی مدیریت و هم‌چنین اساتید برجسته آموزشی کشور برگزار خواهد شد.

گردهمایی مدیـران و صاحب‌نظران علم مدیریت برای ایجاد فضای تعادل و تبادل علمی و حرفه‌ای و استفاده از نظر کارشناسان سطح ملی و بین‌​المللی فرصتی مناسب برای درک هر چه بهتر ویژگی‌​های مدیران و سازمان‌​ها در این عصر خواهد بود.

محورهای همایش:

– درک راهبردی از تغییرات فضا و ماهیت کسب‌وکار با ظهور انقلاب دیجیتال

–  بازآفرینی خود برای عصر دیجیتال

مخاطبان همایش:

همایش بنا بر این گذاشته شده است که فضای تغییرات انقلابی و ناپیوسته​‌ی ناشی از ظهور عصر دیجیتال، در ابعاد مختلف مدیریت اعم از موارد زیر ترسیم و درکی شایسته برای اقدامات بعدی حاصل شود:

  • درک راهبردی از تغییرات فضا و ماهیت کسب‌وکار با ظهور انقلاب دیجیتال
  • بازآفرینی خود برای عصر دیجیتال

بنابراین مخاطب این همایش کلیه مدیران در کلیه سطوح به ویژه مدیران ارشد و تصمیم‌​سازان استراتژیک، کارآفرینان و علاقه‌مندان به راه‌​اندازی و توسعه کسب‌وکارهای جدید هستند که نیاز است بینشی صحیح نسبت به آینده کسب‌وکار داشته باشند. هم‌چنین سیاست‌​گذاران که با شناخت فضای عصر دیجیتال، می‌توانند زمینه‌​های موفقیت سازمان‌​ها، تجارت و کسب‌وکارها را در آینده فراهم آورند و در آستانه انقلاب چهارم صنعتی، این بار برخلاف سه انقلاب صنعتی اخیر، پیشتازانه به توسعه سریع کسب‌وکارهای نسل دیجیتال و جبران عقب‌​ماندگی صنعتی تاریخی کشور کمک کنند.

بنابراین به طور کلی افراد زیر مخاطبان مناسبی برای همایش محسوب می‌​شوند:

  •    مدیران (دولتی و خصوصی) و کارآفرینان
  •    سیاست‌​گذاران
  •    دانش­جویان، استادان و صاحب​نظران مدیریت
  •    علاقه‌​مندان و دست​اندرکاران حوزه دیجیتال

برگزارکننده همایش:

⁣موسسه‌ی معنا به عنوان یک موسسه توسعه مدیریت پیشرو و تنها مدرسه کسب‌وکار تایید صلاحیت شده در بنیاد اروپایی مدیریت –EFMD– در کشور و در راستای تحقق شعار «مدیریت برای زندگی»، در تاریخ سوم اردیبهشت ماه ۹۶ همایش «مدیریت در عصر دیجیتال» را برگزار خواهد کرد.

از آن‌جا که هدف معنا، کمک به توسعه مدیران و سازمان‌ها برای رقابت‌پذیر شدن در سطح جهانی است و در دنیای امروز بدون توجه به مساله انقلاب دیجیتالی و تاثیرات عمیق آن بر شیوه زندگی و کسب‌وکار این مهم امکان‌پذیر نیست، این همایش با رویکرد آشنایی مدیران با چالش‌های کسب‌وکار در عصر دیجیتال برگزار خواهد شد.

به همین منظور، با افتخار از «پروفسور چارلز هَندی» دعوت شد تا به عنوان یکی از تاثیرگذارترین صاحب‌نظران تاریخ مدیریت، شایستگی‌های ضروری برای مواجهه با تغییرات انقلابی عصر دیجیتال را به عنوان سخنران کلیدی همایش، تشریح و تبیین کنند.

گواهینامه همایش:

به شرکت‌کنندگان در همایش در همایش گواهینامه معتبر با مجوز “مرکز آموزش و پژوهش‌های توسعه و آینده‌نگری” اعطا می‌شود.

پوستر همایش

ـــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــ

برگرفته از : digitalera-imtd.com

...
ادامه مطلب
💰 ششمین کنفرانس بین المللی مدیریت ارزش آفرین

💰 ششمین کنفرانس بین المللی مدیریت ارزش آفرین

توسط .. علوی در ۴ اسفند ۱۳۹۵

ـــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــ

برگرفته از : km.sharif.ir/conference

...
ادامه مطلب
اقتصاد گیگ؛ وقتی رئیس‌ تان یک الگوریتم است !!

اقتصاد گیگ؛ وقتی رئیس‌ تان یک الگوریتم است !!

توسط .. علوی در ۱۷ بهمن ۱۳۹۵

با ظهور و پیشرفت مدل‌های کسب و کاری چون اوبر (یا مشابه وطنی آن اسنپ)، بسیاری از افراد بدون اینکه متوجه باشند برای یک الگوریتم کار می‌کنند.

 اگر تا به حال درباره‌ی اقتصاد گیگ (Gig Economy) چیزی نشنیده‌اید، لازم نیست نگران باشید؛ زیرا این پدیده به قدری جدید است که هنگام جستجو درباره‌ی آن تازه متوجه می‌شوید هنوز وارد بسیاری از فرهنگ‌های لغت نشده است. دیکشنری کمبریج اقتصاد گیگ را اینگونه تعریف می‌کند:

«روشی از اشتغال که در آن به جای کار کردن برای یک کارفرمای مشخص، افراد به کارهای پاره وقت و جدا از یکدیگری مشغول می‌شوند که هر کدام از آن‌ها درآمد مجزای خود را دارند.»

شاید این تعریف کمی گیج کننده باشد. برای درک بهتر اقتصاد گیگ، بررسی چند نمونه از کسب و کارهای بر مبنای آن راهگشا است.

شورش الگوریتمی

تابستان گذشته در لندن تظاهراتی بر پا شد که در آن افراد با در دست داشتن پلاکاردهایی که روی آن نوشته بود «ما انسان هستیم، نه ابزار دست اوبر!» راهپیمایی می‌کردند. اما چیزی که این راهپیمایی و اعتراض را از نمونه‌های مشابه خود متمایز می‌کرد، این نکته بود که افراد شرکت کننده در آن نه محل کار مشخصی داشتند و نه در استخدام شرکتی بودند. شخص خاصی بر این افراد ریاست نمی‌کرد؛ بلکه تنها یک الگوریتم از طریق تلفن هوشمند آن‌ها را مدیریت می‌کرد. در انتها، موضوع اعتراض این افراد از تمام چیزهایی که گفته شد، جالب‌تر است: آپدیت جدید یک اپلیکیشن!

سرویس UberEats ژوئن سال جاری در لندن افتتاح شد. شعار سرویس جدید اوبر این بود:

«غذاهای رستوران‌های مورد علاقه‌ی خود در لندن را با سرعت اوبر دریافت کنید.»

اوبر برای جذب پیک‌های مستقل، در ابتدا پیشنهاد دستمزد ۲۰ پوند در ساعت داده بود؛ اما با افزایش تقاضا، اوبر شروع به کاهش دادن دستمزدها کرد. ماه آگوست، دستمزد ساعتی جای خود را به فرمول پرداختی عجیب و غریبی داد؛ ۳.۳ پوند برای هر محموله، به اضافه‌ی ۱ پوند در هر مایل، منهای ۲۵ درصد «پورسانت سرویس اوبر»، به اضافه‌ی ۵ پوند پاداش هر ارسال. سپس پیک‌ها متوجه شدند که با یک آپدیت جدید اپلیکیشن، «پاداش ارسال» به ۴ پوند در زمان ناهار و شام، و ۳ پوند در زمان ناهار و شامِ آخر هفته کاهش یافته و در بقیه‌ی زمان‌ها نیز کلا حذف شده است.

بسیاری از افراد برای پیوستن به سرویس‌هایی چون اوبر، کار تمام وقت خود را رها می‌کنند

بسیاری از معترضان پیک‌های حرفه‌ای هستند که برای دریافت دستمزد بیشتر، کار رسمی خود را رها کرده بودند تا به‌صورت تمام وقت برای اوبر کار کنند و حالا فکر می‌کنند اوبر به آن‌ها کلک زده است. یکی از تظاهر کنندگان می‌گوید از این که بسیاری از رفقای خود را تشویق به ترک شغل و پیوستن به UberEats کرده بود، احساس گناه و پشیمانی می‌کند.

سوال جالبی که اینجا مطرح می‌شود این است که اصلا این پیک‌ها چگونه توانستند یکدیگر را پیدا کنند؟ وقتی برای یک اپلیکیشن کار می‌کنید، پیدا کردن همکارانتان به سادگی یافتن کارکنان یک شرکت سنتی که مکان و دفتر مشخصی دارد نیست. پیک‌های اوبر برای یافتن یکدیگر و تظاهرات در لندن از تکنیک جالبی استفاده کرده بودند. آن‌ها با استفاده از اپلیکیشن اوبر به عنوان یک مشتری معمولی، برای خود غذا سفارش می‌دادند و زمانی که یکی از همکاران ندیده و نشناخته‌شان غذا را به آن‌ها می‌رساند، او را از جریان تظاهرات مطلع می‌ساختند؛ شورش الگوریتمی در برابر مدیریت الگوریتمی!

مدیریت الگوریتمی و اقتصاد گیگ

برآورد دقیقی از مقیاس اقتصاد گیگ در سطح جهانی وجود ندارد؛ اما در ایالات متحده، به‌تنهایی ۸۰۰ هزار نفر از این طریق (شرکت‌های چون TaskRabbit، Lyft، Uber و Deliveroo) بدون اینکه در استخدام کسی باشند، امرار معاش می‌کنند. اصطلاح «مدیریت الگوریتمی» (algorithmic management) که سال گذشته توسط «موسسه‌ی تعامل انسان و کامپیوتر» در دانشگاه کارنگی ملون ابداع شد، عامل اصلی به وجود آمدن اقتصاد گیگ در نظر گرفته می‌شود. برای شرکت‌هایی چون اوبر که خواهان ایجاد «حمل و نقلی قابل اعتماد» هستند، مدیریت الگوریتمی مشکل آموزش، پیگیری و ارزیابی وضعیت تعداد زیادی از کارکنان غیر حرفه‌ای را که حتی در استخدام شرکت نیستند، حل می‌کند تا در نتیجه شرکت بتواند سرویسی سریع، استاندارد و بدون نقص ارائه کند.

مدیریت الگوریتمی مشکل آموزش، پیگیری و ارزیابی تعداد زیادی از کارکنان غیر حرفه‌ای را حل می‌کند

کسانی که از مدیریت الگوریتمی دفاع می‌کنند، عقیده دارند این نوع مدیریت فرصت‌های جدید شغلی به وجود می‌آورد و در بخش‌هایی از بازار کار که به ناکارآمدی، عدم شفافیت و کارفرمایان ظالم مشهور است، بهینگی، شفافیت و عدالت را با خود به همراه خواهد آورد. اما تظاهرات و اعتصابات تابستان گذشته در لندن نشان می‌دهد کسانی که در این اقتصاد کار می‌کنند، چندان هم از وضعیت آن راضی نیستند و عقیده دارند به جای اینکه از دست «کارفرمای ظالم» قبلی خلاص شوند و خودشان رئیس خودشان باشند، حالا این تلفن هوشمندشان است که به نحوی ناعادلانه مدیریتشان می‌کند. اما یک الگوریتم چگونه می‌تواند ظالم و بی انصاف باشد؟

الگوریتم‌های ظالم

سال ۲۰۱۳، سرویس ارسال غذایی با نام «دلیورو» (Deliveroo) در لندن تاسیس شد. دلیورو که با ارزشی نیم میلیارد دلاری، یکی از موفق‌ترین استارتاپ‌های اروپا محسوب می‌شود، هم اکنون با داشتن بیش از ۲۰ هزار نفر پیک در ۸۴ شهر و ۱۲ کشور دنیا حضور دارد.

هنگامی که شخصی توسط دلیورو غذا سفارش می‌دهد، نوتیفیکیشنی روی تلفن هوشمند نزدیک‌ترین پیک به رستوران مورد نظر به نمایش در می‌آید که تنها ۳۰ ثانیه فرصت برای قبول آن و فشردن دکمه‌ی «Accept delivery» وجود دارد. در این نوتیفیکیشن تنها آدرس رستوران نمایش داده می‌شود و اپلیکیشن تا زمانی که غذا را از رستوران تحویل نگرفته باشید، به شما نمی‌گوید آدرس مقصد غذا کجا است. وقتی هم که غذا را از رستوران تحویل گرفتید، اگر آدرس محل تحویل غذا بسیار دور باشد یا به هر دلیلی نخواهید به آن مکان بروید، مسئولیت رد کردن درخواست بر عهده‌ی خودتان است و روی پروفایل کاری‌تان در اپلیکیشن تأثیر منفی می‌گذارد.

رانندگان اوبر نیز در سرتاسر دنیا تحت کنترل الگوریتم‌های مشابه هستند. درست است که زمان کار کردن به انتخاب خودشان است، اما وقتی وارد اپلیکیشن شوند، تنها ۱۰ تا ۲۰ ثانیه فرصت دارند تا به «درخواست‌های تاکسی» اپلیکیشن پاسخ مثبت بدهند و این درحالی است که مقصد مسافر به آن‌ها گفته نمی‌شود. اگر هم سه درخواست تاکسی را به صورت پشت سر هم از دست بدهند، به صورت اتوماتیک از اپلیکیشن لاگ اوت خواهند شد و ۲ دقیقه طول خواهد کشید تا دوباره بتوانند به حساب کاربری‌شان وارد شوند.

آینده‌ی مدیریت یا بازگشت به دوران استثمار کارگران؟

مدیریت الگوریتمی ممکن است برای بسیاری از افراد، آینده‌ی مدیریت به نظر برسد؛ اما برای بسیاری، یادآور دوران سیاه مدیریت ظالمانه در اوایل قرن بیستم میلادی است. صد سال پیش تئوری جدیدی با نام «مدیریت علمی» (scientific management) توسطفردریک تیلور در آمریکا به شهرت رسید و به‌سرعت در تمامی کارخانه‌های کشور به کار گرفته شد.

تیلور در دوران جوانی برای اینکه بتواند از پس هزینه‌های تحصیل در دانشگاه هاروارد بر بیابد، به کار در یک کارخانه‌ی هیدرولیک مشغول شده بود. او پس از مدتی کار متوجه شد در کارخانه‌ها دو قانون نانوشته‌ی کلی بین کارگر و کارفرما وجود دارد: کارگران تا جایی که می‌توانستند آهسته و کم کار می‌کردند و کارفرما نیز تا جایی که می‌توانست به آن‌ها کم حقوق می‌داد.

تیلور سپس به این فکر افتاد که مجموعه‌ای از قوانین، مقررات و فرمول‌ها را برای بهینه کردن مدیریت نیروی کار ایجاد کند. او برای این منظور پیشنهاد داد مدیرانی مجهز به دستگاه‌های زمان‌سنج و دفترچه یادداشت در سالن تولید کارخانه حضور داشته باشند و با بررسی زمان لازم برای به انجام رسیدن هر مرحله از تولید، بهینه‌ترین روش‌های ممکن را پیدا کنند. تیلور بعدها در سال ۱۹۱۱ تئوری خود را در کتابی با نام «مبانی مدیریت علمی» منتشر کرد. در قسمتی از این کتاب آمده است:

شاید مهم‌ترین عنصر در مدیریت علمی، ایده‌ی «شرح وظیفه» باشد. شرح وظیفه نه‌تنها مشخص می‌کند که هر کس باید دقیقا چه کاری انجام بدهد، بلکه زمان دقیق مجاز برای انجام آن کار را نیز تعیین می‌کند.

تیلور بسیاری از ایده‌های خود را روی ۶۰۰ نیروی کار یک کارخانه‌ی فولاد به بوته‌ی آزمایش گذاشت. برای مثال، او به این نتیجه رسیده بود که بهینه‌ترین روش برای بیل زدن، با جابجایی ۹.۵ کیلوگرم جرم در هر بیل حاصل می‌شود. او سپس بیل‌هایی کوچک برای سنگ معدن و بیل‌هایی بزرگ برای جابجایی خاکستر سفارش داد که هر دو ظرفیتی برابر با ۹.۵ کیلوگرم از ماده‌ی مورد نظر داشتند. کارگران هر روز صبح به دفتری مراجعه می‌کردند که در آنجا یک تکه کاغذ حاوی اطلاعات لازم برای انتخاب ابزار مورد نیاز، و قطعه‌ی دیگری کاغذ که در برگیرنده‌ی عملکرد روز گذشته‌شان بود به آن‌ها داده می‌شد.

بسیاری از روش‌های مدیریتی نوین همچنان تحت تاثیر تئوری «مدیریت علمی» فردریک تیلور هستند

بسیاری از این کارگران خارجی بودند و سواد خواندن و نوشتن نداشتند. برای همین تیلور کاغذهای عملکرد را در رنگ‌های مختلف تهیه می‌کرد. برای مثال، رنگ زرد نشان می‌داد که عملکرد کارگر پایین‌تر از حد انتظار بوده است و در نتیجه نتوانسته است به میزان دستمزد ۱.۸۵ دلار روزانه‌ی خود دست پیدا کند. می‌توان تصور کرد که کارگران بیچاره برای رسیدن به دستمزد مقرر روزانه تحت چه فشاری بوده‌اند.

چارلز هارا، صاحب کارخانه‌ی استیل میدویل به تیلور گفته بود:

می‌دانی می‌خواهم با این چند میلیون دلار اضافه که به لطف روش‌های تو به دست آمده چکار کنم؟ مجهزترین تیمارستانی را که جهان تا به حال به خود دیده است، خواهم ساخت و یک طبقه‌ی کامل آن را به تو اختصاص خواهم داد.

با این وجود، مدیریت علمی توانست در اوایل قرن بیستم میلادی در آمریکا به موفقیت چشمگیری دست پیدا کند. همین تئوری بود که خطوط تولید عظیم هنری فورد را ممکن ساخت و اثرات آن را هنوز هم در کارخانه‌های سرتاسر دنیا می‌توان یافت؛ با این تفاوت که تکنولوژی‌های جدید جای «دفتر یادداشت و زمان‌سنج» تیلور را گرفته‌اند.

برده‌داری نوین

بسیاری از کارگران انبارهای شرکت‌های بزرگی چون آمازون از دستگاه‌های قابل حملی استفاده می‌کنند که به آن‌ها دستورالعمل قدم به قدمِ پیدا کردن بسته‌ای خاص از قفسه‌ای خاص را می‌دهد. همین دستگاه زمان متوسط برداشتن و تحویل بسته توسط هر کارگر را اندازه‌گیری می‌کند.

شاید برای یک ورزشکار حرفه‌ای که از شغل خود لذت می‌برد، گزارش عملکرد کاری و پاداش و تنبیه بر مبنای آن، جالب و حتی لذت بخش باشد؛ اما برای کسی که از ناچاری و برای فراهم کردن هزینه‌ی زندگی در انبارهای آمازون کار می‌کند، چنین سیستمی مانند کابوسی برآمده از کتاب ۱۹۸۴ جورج اورول است.

ارمیا پراسل، استاد حقوق دانشگاه آکسفورد، تکنیک‌های مدیریت الگوریتمی را که شرکت‌هایی چون اوبر و دلیورو از آن‌ها استفاده می‌کنند، تیلوریسم ۲ (Taylorism 2.0) می‌نامد. او در این باره می‌گوید:

الگوریتم‌ها درجه‌ای از کنترل و نظارت روی نیروی کار را فراهم می‌کنند که حتی سرسخت‌ترین تیلوریست‌ها نیز نمی‌توانستند آن را در خواب ببینند.

مقصد بعدی مدیریت الگوریتمی، بخش خدمات است. کارگرانی که در صنعت خدمات مانند خرده‌فروشی‌ها و رستوران‌ها مشغول به فعالیت هستند، تا به امروز از ایده‌های تیلور در امان بوده‌اند. ارزیابی عملکرد کارگران فعال در بخش‌های خدماتی تا پیش از این بسیار دشوار بوده است؛ اما به لطف تکنولوژی‌های جدید مانند اینترنت اشیاء و مدیریت الگوریتمی، ایده‌های فردریک تیلور به این بخش نیز نفوذ خواهند کرد.

الگوریتم اهمیتی به نژاد، رنگ پوست، جنسیت یا مذهب افراد نمی‌دهد

بسیاری از مدافعان مدیریت الگوریتمی عقیده دارند این روش مزایای فراوانی با خود به همراه می‌آورد. برای مثال، الگوریتم در میان کارگران آشنا و فامیل ندارد که به آن‌ها پاداش خلاف عرف بدهد. همچنین برای یک الگوریتم، مشخصه‌هایی چون نژاد، رنگ پوست، جنسیت یا مذهب اهمیتی ندارد.

از طرفی منتقدان مدیریت الگوریتمی عقیده دارند که این روش به راهی برای دور زدن قوانین مربوط به حداقل دستمزد تبدیل شده است. شرکت‌های بر مبنای اقتصاد گیگ از بسیاری جهات شبیه به کارفرمایان سنتی هستند؛ اما هیچ کدام از مسئولیت‌های آن‌ها (مانند حداقل دستمزد، تحت پوشش بیمه قرار دادن کارکنان و پرداخت پاداش‌های مناسبتی) را ندارند. درست است که الگوریتم بین انسان‌ها تبعیض قائل نمی‌شود، اما از طرفی نمی‌توانید با الگوریتم صحبت کنید و به او توضیح بدهید که همسرتان به‌تازگی وضع حمل کرده است.

اما با تمام این اوصاف، آنچه غیر قابل انکار است؛ نتیجه‌ی نهایی اقتصاد گیگ برای مصرف‌کننده است. هرچقدر این نوع مدیریت برای کارگران و کارمندان ظالمانه باشد، در نهایت منجر به رسیدن سرویس و کالایی بهتر و ارزان‌تر به دست مشتری می‌شود. بسیاری از منتقدان اقتصاد گیگ مشکلی با استفاده از محصولات تولیدشده در شرایط ظالمانه‌ی کاری در کشورهای در حال توسعه ندارند. شاید بسیاری از این افراد از تلفن هوشمند یا البسه‌ای استفاده کنند که قیمت ارزان آن‌ها به لطف ساخته شدن در شرایط سخت کاری در چین و بنگلادش میسر شده باشد.

در نهایت شاید خود فردریک تیلور بهترین پیش‌بینی را درباره‌ی آینده‌ی اقتصاد گیگ و مدیریت الگوریتمی داشته باشد. او در سال ۱۹۱۱ در کتاب خود درباره‌ی آینده‌ی «مدیریت علمی» نوشته بود:

در نگاه اول، ما تنها دو بازیگر در این داستان می‌بینیم: «نیروی کار» و «کارفرما». اکثر ما بازیگر سوم را نادیده می‌گیریم. مردم، بزرگ‌ترین بازیگر این داستان هستند؛ مشتریانی که محصول را از دو بازیگر اول خریداری می‌کنند. در پایان، این مردم هستند که نحوه‌ی کار را بر کارگر و کارفرما تحمیل خواهند کرد.

نظر شما راجع به اقتصاد گیگ و مدیریت الگوریتمی چیست؟ آیا روش جدید، منجر به افزایش بهره‌وری خواهد شد و به نفع کارکنان خواهد بود یا آن را سیستمی ظالمانه و تنها به سود کارفرمایان می‌دانید؟


ـــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــ

برگرفته از :‌  www.zoomit.ir

...
ادامه مطلب
هفتمین نمایشگاه کار دانشگاه صنعتی شریف 🖋

هفتمین نمایشگاه کار دانشگاه صنعتی شریف 🖋

توسط .. علوی در ۱۶ بهمن ۱۳۹۵

 هفتمین نمایشگاه کار دانشگاه صنعتی شریف در تاریخ ۱ الی ۳ اسفندماه ۱۳۹۵ در دانشگاه صنعتی شریف برگزار خواهد گردیدعلاقه مندان می توانند جهت حضور در نمایشگاه در وب سایت این برنامه ثبت نام نمایندنمایشگاه کار، رویدادی است که تعداد زیادی از جویندگان کار و شرکت ها بمنظور تبادل اطلاعات در رابطه با مشاغل مورد نیاز و معرفی شرکت هایشان در آن، بصورت فصلی و یا سالیانه برگزار می گردد که می توان از آن بعنوان نمایشگاه فرصت های شغلی یاد کرد بنحوی که فرصت های فراوان کاری و کارآفرینی در اکثر زمینه های تحصیلی برای دانشجویان و تازه فارغ التحصیلان ارائه می شوداینگونه نمایشگاهها فرصت مناسبی را برای شرکت ها و سازمان ها فراهم می آورد تا با تعداد زیادی از نیروهای جویای کار ملاقات کرده و در یک فضای رقابتی نسبت به جذب نفرات مورد نظر خویش اقدام نمایندرفع عواملی که مانع اشتغال فارغ التحصیلان می شوند از یک سو و نبود بستری مناسب برای تقابل مستقیم شرکت ها و دانشجویان بعنوان روشی جدید در اطلاع رسانی نیازهای محیط های کار و اجتماع از سویی دیگر، دانشگاه صنعتی شریف را بر آن داشت تا اقدام به بر پایی هفتمین نمایشگاه کار نمایدهدف این نمایشگاه و کارگاه های آموزشی، معرفی شرکت ها، معرفی کسب و کار جدید، ایده دادن به دانشجویان و تازه فارغ التحصیلان برای یافتن شغل آینده، نحوه تعامل و ارتباط با صنعت و … می باشدبازدید از نمایشگاه کار برای عموم در صورت ثبت نام در سایت نمایشگاه، رایگان استاما همراه داشتن پرینت فرم ثبت نام در ایام برگزاری نمایشگاه، الزامی است

————————-

زمان برگزاری: ۱ الی ۳ اسفندماه ۱۳۹۵- محل برگزاریدانشگاه صنعتی شریف

...
ادامه مطلب
چرا استارتاپ ناب همه چیز را تغییر می‌دهد؟

چرا استارتاپ ناب همه چیز را تغییر می‌دهد؟

توسط .. علوی در ۱۳ بهمن ۱۳۹۵

 مجله در مقاله اصلی خود :

«Why the Lean Start-Up Changes Everything»

به قلم استیو بلنک به معرفی متدولوژی Lean Startup پرداخته است.

در آغاز تنها شرکت‌های نوپا از این متدولوژی استفاده می‌کردند ولی مدتی است که سازمان‌‌ها و شرکت‌های بزرگی همچون جنرال الکتریک نیز به صورت فراگیر از این روش و ابزارهای آن استفاده می‌کنند و آن‌را در دنیای به سرعت در حال تغییر و مملو از رقابت کنونی بسیار مفید یافته‌اند.

 

ترجمه این مقاله را از اینجا می‌توانید دانلود نمایید.

 

 

 

 

 

 

ـــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــ

برگرفته از :‌ businessofsoftware.ir

...
ادامه مطلب
‼️  بازاریابی حلقه مفقوده موفقیت صادراتی

‼️ بازاریابی حلقه مفقوده موفقیت صادراتی

توسط .. علوی در ۴ بهمن ۱۳۹۵

سیزدهمین نمایشگاه بین‌المللی تبلیغات، بازاریابی و صنایع وابسته از ۱۵ تا ۱۸ دی ماه در محل دائمی نمایشگاه‌های بین‌المللی تهران برگزار گردید.

«کسب‌وکار» از سیزدهمین نمایشگاه بین‌المللی تبلیغات و بازاریابی گزارش می‌دهد

شایلی قرایی
در این نمایشگاه بیش از ۳۰۰ شرکت داخلی و ۶۰ شرکت خارجی از جمهوری اسلامی ایران و کشورهای ترکیه، ژاپن، چین، کره جنوبی، ایتالیا، آلمان، سوئیس، تایوان، فرانسه، امارات متحده عربی، اسپانیا و بلژیک حضور و مشارکت دارند. نمایشگاه امسال نسبت به سال گذشته از لحاظ کیفی و تنوع محصول دارای رشد قابل‌توجه بوده و از سوی شرکت‌های داخلی و خارجی رشدی حدود ۲۰ درصدی یافته است. همچنین همزمان با برگزاری سیزدهمین نمایشگاه بین‌المللی تبلیغات، بازاریابی و صنایع وابسته، صدها شرکت داخلی و خارجی از جمهوری اسلامی ایران و ۱۲ کشور خارجی، نوین‌ترین و جدیدترین روش‌ها، فنون، تکنولوژی‌ها و صنایع مرتبط با بازاریابی و تبلیغات را در معرض دید مخاطبان قرار می‌دهند.
براساس برنامه‌ریزی صورت گرفته قرار است چند هیات بازرگانی از کشورهای عراق، امارات، افغانستان، کویت، هند، پاکستان، کره و تایوان با حضور در این نمایشگاه ضمن بازدید از غرفه‌ها و سالن‌ها، با شرکت‌های ایرانی وارد مذاکرات تجاری شوند. سیزدهمین نمایشگاه بین‌المللی تبلیغات، بازاریابی و صنایع وابسته در فضایی بالغ بر ۲۵ هزار مترمربع و در سالن‌های ۶-۷-۲۷-۳۱A-31B-40 -40A-41-41B و فضای باز برپا شده و در آن خدمات و صنایع تبلیغات (محیطی، محاطی، دیجیتالی و رایانه‌ای)، تبلیغات کالا، محصولات و خدمات، تکنولوژی دیجیتال، انواع چاپ، تجهیزات و ملزومات چاپ، رسانه‌ها و وسایل ارتباط جمعی، فناوری ارتباطات، علائم تبلیغاتی، نشان‌های تجاری و فرهنگی، تبلیغات کالاهای صادراتی، فعـالیت‌های بازاریـابی و تحقیق در بازار، تکنیـک‌های بازاریابی و پیشبـرد فروش، شبکه‌های مجازی، تبلیغات اینترنتی، تبلیغات مخابراتی، ماشیـن‌های چاپ الکترونیکی، طراحـی بسته‌بندی و دیگر صنایع و خدمات مرتبط عرضه می‌شود.
این نمایشگاه در گروه کالایی رسانه‌ها، تبلیغات (در محیط بسته، فضای باز، دیجیتال، صنعتی و تجاری)، بازاریابی کالا‌ها و خدمات، آژانس‌های تبلیغاتی، مشاوران و مجریان، فناوری اطلاعات، نشانه‌ها و سمبل‌های تبلیغاتی، تبلیغ کالاهای صادراتی، برندسازی تجاری، سازمان‌ها و مراکز اطلاع‌رسانی، عملیات‌های بازاریابی و تحقیقات بازار، چاپ و خدمات دیجیتال، ماشین‌آلات چاپ الکترونیک، بسته‌بندی و طراحی برچسب، طراحی و ایده‌پردازی، فناوری نورپردازی، معماری داخلی، دکوراسیون اماکن عمومی و فروشگاه‌ها، ملزومات و تجهیزات فروشگاهی و تجاری، دکوراسیون و مبلمان شهری، هدایای تبلیغاتی، رایانه و ماشین‌آلات مورد استفاده در تبلیغات، دستگاه لیزر، تجهیزات و خدمات صوتی تصویری، فیلمسازی و عکاسی، ماشین‌آلات و دیگر تجهیزات مرتبط اداری و تجاری، سخت‌افزار و نرم‌افزار رایانه صنایع نمایشگاهی، برگزارکنندگان و سازمان‌دهندگان نمایشگاه و همایش‌ها و رویدادها، غرفه‌سازی و غرفه‌آرایی، پژوهش‌های علمی و مجلات تخصصی، انجمن، اتحادیه‌ها و سازمان‌ها در حال برگزاری است.
گزارش خبرنگار «کسب‌وکار» را از سیزدهمین نمایشگاه بین‌المللی تبلیغات، بازاریابی و صنایع وابسته در ذیل می‌خوانید.
ضعف کالای ایرانی در بسته‌بندی آن است
  لین ژیائو، غرفه‌دار از کشور چین
در ایران ظرفیت‌های خوبی برای ارائه شیوه‌های نوین و جدید بازاریابی و تبلیغات وجود دارد. ایرانی‌ها کالاهای باکیفیتی تولید می‌کنند و در جهان آوازه ایران و کالای ایرانی را نمی‌توان نادیده گرفت. مهندسان و کارشناسان ایرانی در تمام جهان و در شرکت‌های بزرگ مخصوصا در چین کار می‌کنند و به ارائه مشاوره می‌پردازند. ما کالاهای ایرانی را در کشور خودمان می‌بینیم و باید بگویم که بازار خوبی نیز دارند اما ضعف کالای ایرانی در بسته‌بندی آن است.
ایرانی‌ها وقت و هزینه‌ای مناسب برای بسته‌بندی کالایی که تولید کرده‌اند، نمی‌گذارند. بسته‌بندی باید جذاب باشد. کالاهای صادراتی همواره به عنوان یک محصول استراتژیک از اهمیت ویژه‌ای در اقتصاد کشورها برخوردارند که ایران هم با توجه به داشتن کالاهای باکیفیت و وجود توانایی بالا در تولید، هنوز نتوانسته جایگاه مهمی را در سطح تجارت بین‌المللی داشته باشد که دلیل مهم آن بسته‌بندی نامناسب کالاست. به دلیل ضعف صنعت بسته‌بندی، کشورهای دیگر از این فرصت استفاده می‌کنند و محصول مشابه را حتی با کیفیت نامناسب با بسته‌بندی مناسب عرضه می‌کنند و این باعث عقب‌ماندگی می‌شود.
در بحث توسعه اقتصادی و پیشرفت جهانی باید بازاریابی و تبلیغات را هم در نظر بگیریم. در کشور ما یک فروشنده حرفه‌ای، کاری بیش از فروختن باید انجام دهد. باید تلاش کند که حتی اگر محصولی برای فروختن نداشت، باز هم مشتری به خاطر مشورت با او، به سراغش بیاید. فروشنده حرفه‌ای تاثیر‌گذار است و کار فروش خود را همیشه به پایان می‌برد، او هیچ‌وقت هیچ کاری را ناتمام نمی‌گذارد.
ورود به عرصه‌های جهانی با توسعه توان تبلیغات و دانش بازاریابی است
  محمدرضا پورزند، غرفه‌دار- کارشناس ارشد بازاریابی و تبلیغات- استاد دانشگاه
دردنیای امروز نقش تبلیغات و بازاریابی درعرصه اقتصادی غیر قابل انکار است و آن دسته از بنگاه‌های اقتصادی می‌توانند در صحنه رقابت باقی بمانند که بهترین و نوین‌ترین برنامه‌های تبلیغاتی و بازاریابی را برای خود داشته باشند. بنابراین بی‌تردید ورود به عرصه‌های جهانی منوط به رشد و توسعه توان تبلیغات و دانش بازاریابی است. پس برگزاری چنین نمایشگاه‌هایی می‌تواند از جایگاه ویژه‌ای برخوردار باشد.
مزیت برگزاری این نمایشگاه‌ها معرفی بازارهای جدید صادراتی، ارائه راهکارهای چگونگی حفظ بازارهای صادراتی، حمایت از صنعت تبلیغات، ارتقای سطح کمی و کیفی و تبیین اهمیت و جایگاه تبلیغات بین افراد جامعه و بنگاه‌های اقتصادی، آشنایی با تکنیک‌های بازاریابی و پیشبرد فروش، آشنایی با ماشین‌آلات جدید چاپ دیجیتال و چاپ سه‌بعدی و ترویج فرهنگ بازاریابی جهت موفقیت بیشتر در بازارهای رقابتی است. تمام کارشناسان این بخش بر این باورند که ضعف صادرات ایران به ضعف بازاریابی و تبلیغات در عرصه‌های جهانی بازمی‌گردد. پس با برگزاری این نمایشگاه‌ها می‌توان خود و توان بازاریابی و تبلیغات را به روز کرد.
در حال حاضر تبلیغات در چند قالب ارائه می‌شود؛ هدفمندی مجدد، جغرافیایی، براساس سیستم‌عامل، براساس زمان و شبکه طلایی. در شرکت ما به علاقه‌مندان و شرکت‌های نوپا برای جذب مشتریان جدید کمک می‌شود اما در نظر داشته باشید افزایش اثربخشی نیاز به تلاش شرکت هم دارد. ما به شما کمک می‌کنیم کاربرانی که به محصول‌تان علاقه‌مند شده‌اند را به خریدارانی سودده تبدیل کنید. برای نمونه شما می‌توانید مواردی را در صفحه مقصد تبلیغات خود که اصطلاحا به آن صفحه فرود (landing page) می‌گویند، اصلاح کنید. پس از آن مشاوران به شرکت‌ها و سازمان‌های علاقه‌مند و بنگاه‌هایی که در اندیشه گسترش بازارهای بین‌المللی برای محصول یا خدمات خود هستند، اعلام می‌کنند که باید ابتدا درباره ورود به بازار صادرات به قطعیت رسیده و سپس درباره انتخاب مقصد و روش‌های صادراتی جمع‌بندی کنند.
بازاریابی موفق رساندن کالا به مشتریان برای کسب سود است
  ونگ سای، غرفه‌دار و شرکت‌کننده از ژاپن
امروزه شرکت‌ها و بنگاه‌های اقتصادی که کالا یا خدماتی را ارائه می‌دهند، باید به این نکته توجه داشته باشند که در جهان امروزی به طور یقین همانند کالا و آن خدمت قبلا ارائه شده و مشکلات برای معرفی و شناساندن آن کالا یا خدمت برای آن شرکت تازه به عنوان نخستین قدم است. بنابراین برای موفقیت و بقا در بازارهای رقابتی نیازمند ارائه ارزش بیشتر به مشتریان است. بنابراین بازاریابی موفق یعنی فعالیت‌های تجاری که برای رساندن کالا و خدمات یک کشور به مشتریان در سایر کشورها برای کسب سود انجام می‌گیرد. از سوی دیگر، بازاریابی و تبلیغات موفق عملیات تولید و فروش کالا و خدمات در بیش از یک کشور است، بی‌آنکه کالایی از مرزهای اصلی عبور کند. بنابراین با تبلیغات موثر و بازاریابی موفق می‌توانیم کالا یا خدمات خود را معرفی کرده و بدون واسطه آن را به مشتریان خود شناسانده و به فروش برسانیم.
امروزه و با پیشرفت‌هایی که در دنیای کنونی شاهد آن هستیم، کشورها از طریق مبادلات بین‌المللی، سطح تولید خود را بالا می‌برند و به دنبال آن سود بیشتری نیز کسب می‌کنند. کشورها از طریق واردات، کالاهایی را که قادر به تولید آنها نیستند، به دست آورده و از طریق صادرات، کالاهای تولیدی مازاد را به کشورهای دیگر می‌فرستند.
نمایشگاه‌ها به ما کمک می‌کنند تا خود را با جهان منطبق کنیم
  فرهاد عظیمی، غرفه‌دار- فعال بازار چاپ و بسته‌بندی
رونمایی و ثبت اختراع نخستین دستگاه cnc برش فوم تولید داخلی پنج محوره را در این نمایشگاه انجام دادیم. همچنین در این نمایشگاه از جدیدترین دستگاه چاپ flat bed روی اجسام سخت با کیفیت بسیار بالا تا ضخامت ۱۰ سانتی‌متر و نمایش جدیدترین ماشین عرض ۵ متر UV سازگار با محیط‌زیست طبق استانداردهای اروپا توسط دیگر شرکت‌ها رونمایی شد. با برگزاری این نمایشگاه‌ها، آخرین تکنولوژی‌هایی را که برای پیشرفت نیاز داریم، مشاهده می‌کنیم و به علت اینکه توان شرکت در نمایشگاه‌های خارج از کشور برای تمام فعالان این عرصه فراهم نیست؛ از اینرو این نمایشگاه‌ها به ما کمک می‌کنند تا خود را با جهان منطبق کنیم.
تبلیغات موثر در کنار محصول باکیفیت دلایل اصلی رشد صادرات است
  مرجان مشیری، بازدید‌کننده- دانشجوی کارشناسی بازاریابی 
از دید من، روش‌های بازاریابی بسیار زیاد و متنوع است و با توجه به استراتژی شرکت و هدفی که شما برای خودتان تعیین می‌کنید، می‌شود از روش‌های متفاوتی برای بازاریابی بهره گرفت. برای ورود به بازار یک کشور دیگر هم قاعدتا روش‌های مختلفی وجود دارد که باز با توجه به دیدگاه شرکت می‌توان کارآمدی و تاثیرات متفاوت را احساس کرد. با گشتی در این نمایشگاه متوجه می‌شویم که بیشتر شرکت‌های خارجی برای ارائه روش‌ها و راه‌های نوین و جدید به ایرانی‌ها شرکت کرده‌اند. همه ما با مطالعه‌ای متوجه می‌شویم که یکی از دلایل ضعف صادرات ما نداشتن شیوه‌های نوین بازاریابی و مدیریت آن است. تبلیغات موثر و کارآمد در کنار محصول باکیفیت دلایل اصلی رشد صادرات هر کشوری است. در ابتدایی‌ترین دروسی که ما در این رشته می‌خوانیم، نوشته شده است که در انتخاب بازار هدف (در اینجا یک کشور خاص) نخستین گام این است که باید دید آیا آن بازار به کالای ما نیاز دارد و آیا اصولا بازار کشش کالای ما را دارد؟ آیا اصلا ظرفیتی در آن بازار وجود دارد تا کالای موردنظر عرضه شود؟ و اگر چنین ظرفیتی وجود ندارد، آیا اصلا تمایل و توان ایجاد کشش در بازار مورد نظر وجود دارد؟ یعنی با ارائه امتیازات و ویژگی‌های متفاوت نسبت به سلیقه‌های بازار، می‌شود در سلیقه مشتریان تغییر ایجاد کرد؟به طور کلی دیدگاه من این است که یک فروشنده حرفه‌ای می‌داند که چه زمان یک مشتری، طالب کالا یا خدمات هست یا نیست. یک بازاریاب حرفه‌ای باید کاملا بداند که چه چیزی به نفع مشتری است و چنانچه این را نداند، نباید مبادرت به عرضه کالا یا خدمات کند.

ـــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــ

 برگرفته از  :  kasbokarnews.ir

...
ادامه مطلب
⚫️ ارتباط بین امام حسین و امام زمان علیهماالسلام

⚫️ ارتباط بین امام حسین و امام زمان علیهماالسلام

توسط .. علوی در ۱۵ مهر ۱۳۹۵

به راستی، چه ارتباطی میان این دو کوکب درخشان آسمان ولایت - که ملک و ملکوت، عرش و فرش همه از یگانگی آن دو سخن می گویند - وجود دارد.

...
ادامه مطلب